MOLL, özel bir satış konseptiyle servislerde akü satışlarını artırmak istiyor. Genel Müdür, bu süreçte çok cazip bir ödeme vadesinin önemli bir rol oynadığını röportajda açıklıyor.
Krafthand 13-14/2024 sayısında, MOLL tarafından AGM akülerine uygun maliyetli bir alternatif olarak geliştirilen AFB hakkında haber yapılmıştı (bkz. https://khme.de/AFBMoll). Teknik ayrıntıların yanı sıra, Franconia merkezli akü üreticisinin aküleri için özel bir satış konsepti geliştirmek istediği belirtilmişti. Ancak o zamanlar bu konseptle ilgili tüm sorular detaylı olarak netleştirilmemişti. Şimdi ise MOLL Genel Müdürü Dr. Klaus Eichhorn bu soruları yanıtlıyor.
Sayın Dr. Eichhorn, MOLL özel satış konseptiyle servislerde akü satışlarını artırmak istiyor. Bu konuda tam olarak nasıl bir yol izliyorsunuz?
Servisler bizim için son müşteriye satışın gerçekleştiği en önemli noktadır. Burada özellikle Almanya’daki yaklaşık 20.000 bağımsız servisi hedefliyoruz. Bu servislerden aldığımız geri bildirimlere göre, akülerin erişilebilirliği ve iyi bir hizmet en önemli unsurlar. Orta vadede ülke çapında yaygın bir dağıtım ağına ulaşmak amacıyla, bölgesel tedariki orta ölçekli yedek parça toptancıları ve küçük satın alma birlikleri aracılığıyla sağlamayı planlıyoruz. Bu doğrultuda hâlâ aktif olarak yeni satış ortakları arıyoruz.
Bölgesel yedek parça toptancıları veya satın alma kooperatifleri, MOLL tarafından bir konsinye depo kurdurabiliyor. Böylece bu yapılar müşterileri olan servisleri MOLL ürünleriyle tedarik edebiliyor ve servislerin önceden ödeme yapmadan yeterli bir ödeme vadesine sahip olmasını sağlayabiliyorlar. Sonuç olarak akü hem toptancıda hem de serviste her zaman erişilebilir oluyor ve ancak satıldıktan sonra ödeniyor. Bu sayede MOLL finansman işlevini de üstlenmiş oluyor.
Bayilik ağı tamamen oluşana kadar, şu anda MOLL ile iş birliği yapmak isteyen servisler aküleri nereden temin edebilir?
Servisler doğrudan Bad Staffelstein’daki MOLL fabrikasından sipariş verebilirler. Şu anda çevrimiçi bir çözüm üzerinde çalışıyoruz. O zamana kadar telefon, e-posta, WhatsApp veya faks yoluyla sipariş verilebilir.
Aküler için asgari bir sipariş miktarı var mı? Stokları tamamlamak için tekil sipariş yapılabilir mi?
Ortaklarımız temel olarak sipariş miktarında özgürdür. Bu durum hem yedek parça toptancıları, hem satın alma birlikleri hem de servisler için geçerlidir. Konsinye depo durumunda yeniden stoklama işlemini biz üstlendiğimiz için, ikinci sorunuz burada geçerliliğini yitiriyor. Ancak doğrudan fabrika siparişlerinde en az beş ila on akü sipariş edilmesi mantıklıdır; çünkü bu durumda en azından yarım palet gönderilebilir.
Kâr marjları hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Fiyatlandırmayı toptancı, servis ve son kullanıcı (tavsiye edilen satış fiyatı) seviyelerinde her aşamada cazip bir kâr marjı sağlayacak şekilde belirledik. Tüm ticaret kademelerindeki fiyatlar ve tavsiye edilen satış fiyatı, fiyat-performans oranı açısından oldukça ilgi çekici ve rekabetçidir. Orijinal ekipman kalitesi sunduğumuz için üretim hataları dışlanmıştır ve bu da uygun kullanım durumunda şikayet oranlarını en aza indirir.
Sunduğunuz tüm bu teşviklere rağmen: Servisler neden tam da MOLL akülerini tercih etmeli, sonuçta toptan yedek parça firmalarından da tedarik sağlayabiliyorlar?
Dediğim gibi: Kaliteli bir ürünü adil bir fiyata takdir eden toptancılar, servisler ve son kullanıcılar arıyoruz. "Ucuz alan iki kere alır" sözü MOLL aküleri için geçerli değildir. Ayrıca, ürünlerimizi Almanya’da ürettiğimiz için yurt dışından, özellikle Asya’dan gelen tedarik zinciri aksaklıkları gibi teslimat sorunları da yaşanmamaktadır.
Son olarak, iş ortaklarımız için markamızı görünür kılacak ve ürünlerimizi etkili şekilde sergileyecek cazip bir pazarlama donanımı sunuyoruz. Bu kapsamda kaliteli akü stantları, afişler, bayraklar, broşürler, promosyon ürünleri ve her partner servise özel sertifikalar yer almaktadır.
